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声明:我在网站上陈列的内容,是基于我的认知 - 它不可避免得会带有一定的我的主观色彩(虽然我已经尽我所能摒弃主观色彩,而尽量去分享客观的东西)。考虑到我的认知并不是完全没有参考价值,所以我依然决定把我的认知分享出来供读者参考,这会对迷茫的、没有思路的读者起到一定的帮助作用。要强调的一点是,我并非认为只有我的认知是对的 其他认知都是错的,毕竟条条大路通罗马,而且每个人都有适合自己的路子,每个人选择的道路和做事方法和形成的认知都值得尊重~我也建议每位读者多去了解了解其他人的认知以及好建议,毕竟兼听则明~总之,我输出的内容的确是我的认知,但是这只是我的建议与个人想法,仅供参考~

你可能会好奇为什么肖哥会打造这个网站、以及网站为啥长成了目前的这个样子、以及为什么网站的明面上没有肖哥的联系方式、以及为何肖哥不考虑任何商业合作。

如果你有这些疑惑,那欢迎你一起看看这背后发生的故事。这一切还要从为什么会有这个网站以及肖哥的初心开始说起:


内什么,我多说一句啊,抛开你是否信任我这个话题。。。。。。其实即便是你信任我了,想掏钱买我的服务,我有的时候都种不好意思收钱的感觉。。。

这个可能你们听上去觉得有点无法理解————你们可能会问我一句:“肖哥,你的意思是你不想要钱?你的公司不是只有你一个人么?你不想要钱的话,那怎么样养活你自己?”


关于这个事情,还是和小时候的成长经历有关,具体来说是这样的:
肖哥的母亲会在肖哥小时候给全家买保险。
肖哥依稀记得,肖哥在小时候,肖哥的母亲会买一些保险产品什么的。

那时候没有疫情,保险经纪都会直接来到家里,介绍保险产品啊什么的,然后介绍完后会说 保险的价格,然后肖哥的母亲会选择一些看起来有用的保险然后购买。

肖哥惊奇地发现:保险经纪比做大学CS教授的母亲还要赚钱
肖哥当时啥也不懂,但是看到保险的价格咋都这么贵,肖哥就和肖哥母亲说:

“妈妈,你别做大学CS教授了,你去卖保险吧,我咋觉得卖保险比你赚的多多了?你看这保险经纪,一下子收走你这么多钱。”


肖哥母亲说:肖哥的全家人没有一个做的了保险经纪这个职业,因为没脸张嘴要钱
肖哥的母亲当时说:“保险经纪的确挺赚钱的,但是我可做不了这个工作。咱家人都做不了。因为咱们家人其实都性格比较内敛,你让我张嘴问客户去要钱去,这种事我可做不出来。所以这种行业咱家人是碰都没法碰,心理那一关过不去。不是因为保险产品全都是骗人的,而就是因为张嘴问人要钱这件事,不符合咱们家人的性格。

肖哥发现自己母亲说的对,肖哥的确张不开口问人要钱去
肖哥当时想了一下:“对。。我好像也张不开口问人要钱去这种职业我也做不了。以后我感觉我也只能做那种不需要张口要钱的工作。。。”

肖哥虽然建造了网站,但是肖哥网络世界里躲了起来。。。
在这样的家庭文化下,其实肖哥对收钱这样的行为的确是抵触的。所以肖哥会建议DIY,也会建议阅读肖哥网站的人先去问其他机构、实在走投无路再来寻求肖哥的帮助(在网站右侧悬窗上写了)。

在面对必须得花钱的人的时候(不花钱就无法解决问题),肖哥收钱的抵触感会降低。
这样一来,就导致了,真正过来加肖哥微信的人,应该是那种真的需要帮助的————他不花钱的话可能真的真的就要完蛋了。。。他真的得花————遇到这样的人来购买肖哥的服务,其实肖哥会在心理上降低肖哥对收钱这件事的抵触情绪。

售前 vs 售后,肖哥抵触的是售前(肖哥不喜欢收对方钱的感觉)。
大家可能会觉得:“什么?肖哥,你抵触收钱?那你如果去工作然后公司给你发工资的话,你是不是抵触接收工资啊?”

肖哥想说:当然不是hhh

这两种接收钱的方式不一样,一种是直接问客户收钱(我有点像售前),一种是公司给我发工资(我有点像售后)。我抵触的是前者这样的感觉。说白了就是脸皮有点薄,不太好意思张嘴要钱(而并非因为我自己的产品是骗人的、所以导致有收钱的负罪感什么的)。
而且一个温暖的、互帮互助的世界是不需要花钱就能解决问题的


肖哥在与对方深入沟通后,如果对方想花钱找服务但是依然不信任肖哥的话,肖哥会没脸继续沟通下去了
肖哥的这种性格与思维方式,也间接的导致了一个什么现象呢?——

如果一个人把肖哥的网站扒了一个遍,找到了肖哥的微信然后添加肖哥微信好友后,然后与肖哥语音沟通过几个小时了,但是这个人或者这个人的家长,还不信任肖哥的话,肖哥此时就真的感觉自己有抢人家钱的嫌疑————所以肖哥会对自己说:“还是放过这家人吧,前后沟通了这么多个小时了,人家又不信任我,我还解释啥、还和人沟通啥呢?别骚扰人家了。。。”

肖哥会感觉,越解释就越显得肖哥自己是不是心虚、越解释就越会让对方觉得肖哥满脑子就是全是钱。


躲着钱走”是肖哥比较舒服的状态。
在面对那种无法信任肖哥的人的时候,肖哥会努力去尝试令对方相信自己不是骗子,但是如果这个努力的过程太久了,肖哥就会选择“躲着钱走”的人生路。。。肖哥一旦察觉到对方不信任自己、或者不满意,那直接就会把钱赶紧退给人家(如果收费了的话),这样一来,肖哥虽然这部分钱没有了,但是肖哥这样“躲着钱走”,真的是心里舒服多了。。。

其实,肖哥之所以敢躲,是因为肖哥一直坚信,有本事的人,不可能因为躲着钱走就导致他赚不到钱。。而肖哥自诩是一个有点小本事的人,所以肖哥相信只要自己把事情做好以后,钱会围绕着肖哥转(钱还是应该会送上门的)。这样就到处去找各种人(尤其是不认识自己的人)收钱了。


肖哥明明不想收钱,但是又被形势“逼着”在个别的时候收钱。

但是其实这个钱肖哥也不想收,但是不收又聊不过来,有点儿
死棋了。。

但是肖哥发现,如果不收钱,会产生一个比较严重的问题——

肖哥每年1月-2月宣传+招生,招满后就想安安静静的做业务、面对这些学员提供服务。但是总有人在3月-12月期间扒出来了肖哥的微信,然后留言说想要沟通一下。肖哥的单次咨询一般是2-3个小时起(因为信息量太大、细节太多了),想要沟通的人太多了的话,就会导致肖哥每天只能做2-3个咨询,其他什么都干不了。而且咨询做太多了后也太耗费嗓子了,很累。

所以,肖哥在万般无奈下,肖哥有时不得不在3月-12月期间设置沟通门槛——也就是付费咨询。这真的是没办法,收钱的目的其实真的不是为了赚钱而是为了委婉地赶走一些人,让他们去找其他机构。

但是肖哥真的不想这样做(不想对这些人收费、也不想赶走他们),肖哥真的于心不忍,因为他们真的都是需要帮助的人,否则怎么会来加肖哥微信呢?

但是肖哥在满员后的确时间有限,这怎么办啊?愁死了。。。


隐藏微信、打造网站是解决这个问题的方法。

(给网站不断增加内容后,求助者就可以不用花钱然后就能得到肖哥的思路了,肖哥也不会忙不过来了,所以肖哥就可以“躲着钱走”了。)

肖哥遇到的挑战
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加肖哥微信的人有点多,肖哥聊不过来。
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肖哥内心深处不想针对咨询收费,又想尽量帮助求助者。
肖哥想出来的解决方案
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在网站上把微信藏起来,不开设其他平台的账号,不过度曝光自己,不去吸引流量过来。
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持续使劲打造网站,扩充网站内容,不断地增加干货与信息量,这样就能在不收费的情况下去帮助这些求助者了。
所以,肖哥想对大家说:

我真的本来就有点想要 "躲着钱走"。。。所以,如果你不信任我,那你和我沟通的话,我会有一种我在抢你钱的错觉(虽然沟通本身未必收费了)。我最受不了这个感觉了,正如我妈也无法张嘴问人要钱一样。。。。

更何况,在我心中,我本来就觉得,一个理性的世界是一个没有商业的大同社会——大家互帮互助、携手前行。所以从性格的角度来说,我可能真的不太适合商业世界。

所以,要不然,你赶紧去找找别的机构,我在收钱这件事上有点玻璃心 T_T

我还是继续逃走、继续 "躲着钱走" 比较好hhhhhh。。。


捂脸...见笑了...

而且我也本来就建议DIY。。。所以就算不信任我(我能理解来自你的不信任),但是能不能看在我网站干货比较多的份儿上、能不能看在我把“建议DIY”写在了网站的很多地方的份儿上,也不要过来骂我hhhh

毕竟争吵与骂人也不解决问题,如果你觉得我哪里有问题,欢迎你开诚布公地、语气相对平和地告知我hhhh 我肯定是乐于聆听和改进的~~而且也许我们也可以因为这一次真诚的交流而成为朋友?哈哈,多个朋友不就多条路么~是吧~


但是嘞,如果遇到了真的想使用我的服务的人,我也会接、也会签。但是签约的过程,对肖哥来说,有时候也是一种折磨。

前来咨询肖哥服务的人包括两种
第一种人:
他的心态是:“天哪肖哥,可算让我遇到你了,就是你了,我不考虑别人了,就肯定签约你了?我要赶紧签约。肖哥你不许跑,你不许不收我!肖哥,只有你能救我。” 
有时候,他甚至是这种心态:“什么???你说你不好意思签约我?不行不行不行啊肖哥!!你怎么能不好意思呢?!哪有你这样做生意的名额在哪里?合同在哪里?我要签约、越快越好!!!”
这种情况下,我会对这样的人说:“既然你感觉你不找我的话,你可能真的走不通他想走的人生,甚至是你判断你是真的需要花钱来解决你面对的困难,不花钱可能真的不行了。那我觉得,我当然可以和你正式的签约下,然后我们一起把你的人生走通。由于你是这种情况,我收钱的时候,不好意思收钱的感觉会少一些。感谢你的信任哈。”


这样的人真的是信赖我+需要帮助+大概率不得不花钱寻求帮助,我这一侧的签约过程会相对舒服一些。
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他情绪正常
他情绪激动起来
肖哥的心态以及处理方式
第二种人:
他的心态是:“我看了你的网站,还是感觉你这里不一定靠谱。知人知面不知心,你想让我签你的话,你需要提供你的这些材料给我:

1.你的本科毕业证以及成绩单

2.你的硕士毕业证以及成绩单

3.你的工作证明

4.你当下的公司的注册文件

5.你的身份证与护照、以及你在国外的合法身份文件

6.你父母的身份证、以及工作证明。然后我再考虑是否签约你

有时候,他甚至是这种心态:“我觉得刚才提到了六件事也不够。这样吧:

7.你必须到我家所在的城市跑一趟,我们面对面签约;

8.你必须提供无犯罪证明,然后我们一起去一趟公安局,做一个备案;

这种情况下,我会觉得,这个人的警惕性非常高(我100%支持这种心态,因为这种心态可以最大的程度的避免自己在所有场合被骗)。但是,站在我这一侧,就真的是有种“我在抢钱”的错觉。你品品,是不是这个感觉————人家警惕得很,甚至对我充满了一定的敌意,那我其实不就是在抢他钱么

所以,我在这种情况下,面对来自他的如此多的要求,我一般是尽量配合、尽量满足,只要是我一己之力能实现的,我都尽量实现。


所以,我会对这样的人说:“1到6我觉得我都可以做到。至于7和8,如果我和你在同一个城市,我完全可以配合。但是9和10,比如9,我父母也一把年纪了,让他们做9这种事,会不会太委屈他们了?唉。。。而且,9和10这种事,牵扯到了我身边的人,我还是不希望给别人添麻烦。我的意思是,比如你是一个开公司的人,然后你每天正常工作的状态下,还需要不断麻烦你身边的亲

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他情绪激动到快发飙了
人过来帮你做业务,这是不是也
9.合同上也必须加上你父母的名字以及信息,然后你和你父母在合同上签字的时候,要录制视频,视频就是记录签字的过程,视频里3个人都要露脸;

10.请您给我们提供一封来自你本科大学的某一位计算机教授的推荐信,也就是说,这位教授表扬您业务能力的推荐信;

太给亲人添麻烦了。但是,我能理解你让我做7、8、9、10的初衷,你的初衷是怕自己被骗嘛~~~这个防止被骗的初衷实在是太应该有了。但是我觉得要不然你再找找别人?找你最最最最信任的机构或者导师,这样你也舒服,我也舒服,哈哈哈~~~~

毕竟,我本来就不好意思张嘴要钱,然后你对我也不能完全信任。那你何必委屈你自己和我签约呢?是吧hhh 我实在是不想麻烦身边的人。

衷心祝福你遇到你信赖的机构/导师,也衷心祝福你走通你想走的人生~~不过,我还是建议你DIY,毕竟避免被骗的最好方式就是不花钱。只要钱不从你银行卡里流出去,你就从源头上杜绝了被骗,真的真的,我真的觉得应该从源头上杜绝被骗。”

唉hhh 反正我就守住一条线——对方怎么搞我整我都行,但是我不想麻烦我身边的亲人或者朋友。

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其实每当我遇到有人向我提出7、8、9、10的时候(尤其是9和10),我做业务的积极性都会被狠狠地打击一下。

有那么一瞬间我会觉得:“不想干这个了,我随便找个大厂去做SDE或者DS去得了,世间的疾苦与我再无任何瓜葛。哈哈。只要我不签约任何人,我就可以从源头上杜绝有人拿7、8、9、10来折磨我hhhh”

给你们看下我2023年3月发的一条状态:



所以,我最舒服的人生状态有两种,第一种就是不签约任何人,第二种就是和刚才提到的两种人里的第一种人(也就是信任我、且必须花钱的那种)进行签约。
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他情绪正常
他情绪激动起来
肖哥的心态以及处理方式